#头条创作挑战赛#

作为一个专业的规划师，想要挣钱就得看报考季。报考季能挣多少钱，其实是取决于规划师报考季能接多少学生。

之前接触过很多老师，他们表示在刚开始接学生的时候都不敢接太多，一问原因，原来都是担心方案做不完，影响学生的报考。

我们都知道，学生的志愿填报时间都很短，大部分就一周左右的时间，掌握做方案的技巧才是报考季挣大钱的法宝!

今天就和大家聊一聊蜻耘学社的规划师们是怎么做的。

技巧一：明确家长需求

在服务学生的过程中，高考规划师们会遇到各种各样的家长，但其实无论是什么类型的家长，我们的目标都是一样的。

没有想法的家长就根据学生的实际情况给出专业的规划建议；有想法的家长要根据学生的实际情况，给家长分析想法是否合理并且给出专业的建议。

当然，在这个过程当中，我们充当的都是建议者，不是决策者，决策权要放在家长和学生手里。其实在和家长的每一次沟通都是在不断地去了解他们的想法。

规划师们在接到一个学生之后，会先让孩子进行一个测评，会从兴趣、性格、能力、价值观这些维度去了解孩子，并且给孩子推荐出适合他的专业方向。

家长和孩子的想法是多变的，在高考之后，出分之前，要和学生及家长确定最终的专业，并且和家长明确表示出分之后专业就不能再换了，这样就可以提高效率。

如果不和家长确认的话，很有可能按照原有专业做的方案她直接给你推翻，因为孩子专业变了，就意味着方案就得重新做，这就很影响效率。

除了确定专业之外，在出分之前还需要和家长沟通中外合作是否可以接受，跟家长讲明白中外合作到底是什么？如果可以接受的话学费都可以接受多少？是不是可以接受出国等等？

这些在出分之前和家长明确好之后，可等学生成绩出来时，需要再根据我们记录的要点，快速地完成方案，就不需要一边做方案还一边和家长确认这些是不是可以接受。

技巧二：找到合适的工具

除了明确家长的需求之外，还要找到一个适合的工具。

之前用表格给学生出方案，效率非常慢，一直复制粘贴，做完一个方案手都快抽筋了，还容易粘错行。

蜻耘学社的高考规划师是使用智能的报考系统做方案，用了系统之后甚至可以再多接20个学生。

因为智能报考系统可以输入孩子的基本信息、分数、文理科、专业、可以接受的学费范围等信息，还可以对意向地域进行筛选，在所有信息填写完成后，系统自动会生成一套完整的方案，生成后的方案再根据家长和学生的想法进行微调就可以啦。

原来做一个方案需要2个小时，用完系统之后大概15分钟就可以完成一个方案，大大节省了老师们做方案的时间。

裂墙推荐，大家一定要去寻找一个最适合自己的报考系统，真的省时又省力！

总结：

各位老师们为了提高报考效率，一定谨记我说的这两点：

一是要明确家长的需求，我们可以通过平时多跟家长沟通的方式，与他建立好粘性，在出分之前将一些重点内容全部和家长敲定一遍，一定不要嫌麻烦，这样才能快速的带着结果出方案。
二是要找到好用的工具，大家要去货比三家，找到一家你用最顺手的工具，提高报考效率让收入翻倍！